记者：净水是一个民生行业，与人们的生活息息相关。近年来，净水行业发展迅速，众多小企业纷纷涌入，品牌净水器也是纷纷被架上了相对竞争的舞台，这对净水市场产生了一定的影响。您如何看待这一现象及净水行业的发展前景？
张宾：净水行业是一个新兴行业，前景广阔，很多企业看到了这一点，纷纷布局净水市场，倒是产品质量参差不齐、鱼龙混杂，同质化的家用净水器一而再，再而三的出现，但是经济在进步，时代在发展，那些红极一时的净水器是无法在市场上立足的，经过两三年的发展，行业进入洗牌期，到时候缺乏核心技术和品牌竞争力的企业将被淘汰出局，只有拥有真正的的高端技术和完善服务的品牌净水器厂家才能在这个行业一直生存下去。
（图片来源于网络，侵删）
记者：有数据显示，目前净水市场规模已经超过200亿，您觉得未来净水市场会不会有爆发的可能？张宾：净水行业也就是在最近三五年才迅速发展起来的，年均增速达到50%，我认为未来五到八年里，市场规模会达到三千至四千亿。我对净水行业的定位是第二个空调行业。目前，空调产品的普及率非常高，但是净水产品只有5%~8%。我相信，随着行业的发展，未来五到八年内，净水产品的普及率会达到80%以上，发展潜力很大。
记者：众所周知，渠道对企业来说至关重要。这几年，沁园一直坚持自己的渠道策略，取得了不俗的成绩。您能介绍一下沁园的成功之道吗？
张宾：多年来，沁园一直坚持全渠道策略，实现线上线下同步发展。线上，与国美在线、京东、天猫、淘宝、维品会等电商平台进行合作，同时还开设了沁园商城，今年年初还启动了一个O2O的销售平台。线下，我们长期跟国美、苏宁这些大型连锁卖场进行合作。此外，六年前我们就已经开始开设线下实体专卖店，围绕自建渠道设立了很多的分销网点。目前，沁园在全国有近两万家分销网点。全渠道运作奠定了沁园日后的发展基础，长远来看，沁园还将继续坚持全渠道策略。目前在产品线上做了一些区分，接下来还会在消费者的选型、定位和实际销售策略上进行区分。同时，未来沁园还会引进更多的营销模式来推动行业的发展。
记者：现在消费者在购买净水产品时非常关注产品的技术，因此净水企业的技术将是赢得消费者的重要因素。沁园作为行业的中流砥柱，在新技术的应用中有什么经验吗？
张宾：技术方面，沁园会更加关注物联网和人机交互的技术，包括无线充电技术。这些技术都是未来净水行业发展的方向，也是我们将要在新产品上运用的技术。这些技术的运用将进一步提升产品品质，更贴近消费者的日常需求。
记者：目前净水行业有不同的滤膜技术，您怎么看待不同技术的发展前景？
张宾：消费者对滤膜技术并没有太多的了解，只是对健康的水有需求。但是，大家都在讲健康，到底什么样的水是健康的谁？有些企业宣传电解水、弱碱性水，有些企业宣传纯净水，也有企业宣传矿物质水。我的观点是，没有污染、没有杂质的水才是最健康的水。要想达到这样的标准的话，我觉得反渗透技术、纳滤技术应该是未来发展的方向。
经过对沁园张宾的采访，我们也知道要在家用净水器的市场上长期立足，需要的是有一套自己的成功之路，在技术和服务这两方面充分发挥出自己的优势，并且在净水器行业里，需要的是有长远的目光，能看见和分析出该行业的发展前景是怎样的，这样企业、厂家、加盟代理净水器招商都能在净水行业越走越远。
