1、价格心理
顾客总是从经济角度考虑问题，他们非常重视产品的价格，甚至对价格非常敏感，有的顾客认为便宜没好货，好货不便宜，所以买净水器的时候就是冲着高价产品来的，所以注意到这类顾客的时候就不要过多地介绍低价的产品。当然还有一种，就相反了他们喜欢价格低廉的。
2、冲动心理
这样的消费者情绪化特别重，容易被商家的广告和净水器产品的外观设计等影响，这类顾客比较喜欢高科技、新产品、时尚品，他们易被自己的直观感觉左右，缺乏理性消费，稍微一游说推荐，就会确定购买物联网净水器!所以遇到这类消费者，利用强大的语言效果即可。
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3、不信导购心理
这类人群不是太信任导购员，他们内心敏感，精神高度紧张，对于营业员的介绍十分反感，甚至怀有对抗心理，这样的顾客建议不要多言语，适当介绍后，带他去体验，让他亲身感受产品的效果。
4、专业心理
这类顾客本身对产品有较深的了解甚至研究，他们有着关于产品丰富的专业知识，他们不排斥业务员的介绍，但喜欢自己做判断。所以导购员做适当介绍后就让消费者自己看。
如何把握消费者的购买心里，我们可以这样做，相信你的家用净水器专卖店是有很大销量提升，如果你的专卖店还没这么做，那就赶紧行动起来吧。
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2022-02-25
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